高端品牌与低端品牌混搭

时间:2019-02-22 17:27:37 来源:百济信息网 作者:匿名



[指南]热狗和香槟,足球和葡萄酒,或高级时装品牌和快时尚品牌的组合,可能看起来不寻常 - 但在当前艰难的经济环境中,这种将高端品牌与日常品牌相结合的新战略正在崛起。通过这种方式,公司可以吸引更多的消费者。热狗与香槟,足球和上等葡萄酒,或高级时装和快时尚品牌的结合可能看起来不同寻常 - 但在当今艰难的经济环境中,将高端品牌与日常品牌合并的新战略正在崛起。通过这种方式,公司可以吸引更多的消费者。

例如,消费者对德国最大的连锁超市阿尔迪的热爱在经济困难时期产生了显着的积极影响。阿尔迪在营销活动中提出了口号:“只有那些更便宜的品牌。” (比如品牌更便宜)Aldi United常务董事Roman Heini表示,通过这种合作,吸引双方的目标人群。在德国市场,Aldi与高端零售商Rewe Group携手合作,开展了显着成效的活动。

Topshop是一家高街零售商,宣布与美国百货连锁店Nordstrom建立合作伙伴关系,这是一家保守的高级商店品牌。虽然《福布斯》杂志称这次合作为“零售奇怪夫妇”,但事实证明,这种组合帮助Topshop增加了市场份额并提升了其市场地位。

双赢的选择

时尚潮流预测机构LS: N全球领导者詹姆斯·沃尔曼称这种新趋势为“Lo-Hi”,他认为这种趋势已成为优质和基本品牌的混合体。趋势。虽然双方拥有完全不同的目标受众,价格定位和品牌价值,但它们可以吸引那些想要高端品牌和低端价格的消费者。“双方合作的目的是吸引消费者。许多消费者现在都是Lo-Hi购物者,他们更倾向于混搭。在过去,人们只把自己定位为街头购物者或奢侈品购物者。没有奢侈品牌和基本品牌的组合。但现在很多人采用这种方式,不仅混合搭配各种品牌,还混合搭配同一品牌的高端和低端产品。“

智利葡萄酒品牌Concha y Toro在2011年使用这一策略实现了9亿美元的销售额。该品牌在过去三年中一直是曼联的赞助商 - 但仅适用于非英国市场的曼联。因为英国足球迷更倾向于更受欢迎的啤酒品牌,如卡林。干酿酒厂国际营销部经理Sebastian Aguirre表示,干葡萄酒希望以更精致的口味找到新的市场机会。

当曼联意识到它与这个智利葡萄酒品牌有一些共同之处时,双方建立了一个联系 - 干葡萄酒瓶上的红色魔鬼标志,曼联是世界着名的“红魔曼联”。

除了曼联老特拉福德的一些活动外,干葡萄酒还没有在英国其他地方进行任何促销活动。干葡萄酒希望利用曼联的国际品牌地位来推广其品牌。

“通过与曼联合作,我们抓住机会提升干葡萄酒在全球市场的声誉,这对我们来说是一个重要目标,”Aguirre说。

“与世界上最受欢迎和最成功的足球俱乐部合作,帮助我们探索亚洲,拉丁美洲,非洲和东欧等新兴市场。这种合作为我们提供了向新客户群传播的机会。烘干葡萄酒品牌,提升干葡萄酒的声誉。“

曼联也有自己的品牌推广计划,希望针对不同的观众。曼联一直在寻找一个强大的拉丁美洲品牌,以合作扩大其在拉丁美洲的影响力。干葡萄酒拥有拉丁美洲最大的葡萄酒厂,并且影响力很大。因此,不难看出干葡萄酒与曼联之间的合作是一个真正的双赢局面。

高级体验

使高级体验更容易实现是餐厅服务的目标。在食品和饮料行业,许多餐馆都在努力为顾客提供优质和基本食品。

2011年8月,泡泡犬在伦敦开业,除了热狗外还提供香槟。英国城市生活周刊《Time Out》对此评论发表评论:“泡泡狗餐厅配有四星级饮品和二星级美食。”这场比赛非常不协调,但根据泡泡狗餐厅经理桑迪亚·张(Sandia Chang)说,这种组合取得了不错的成绩。

“这种搭配对我来说是一个新的机会。我在轻松的用餐氛围中向顾客推荐我最喜欢的香槟,食物非常有趣 - 热狗,土豆饼和薯条。关键是我们将那些被认为花哨或遥不可及的食物与可以接近的食物混合在一起,例如带有热狗的香槟。但更重要的是,狗的热肉和香槟清新的新鲜感很好。坍塌在一起。“桑迪亚认为,这样的创意可以成功,因为经济压力,人们的可支配收入减少了。 “当人们在外面用餐时,他们想要花钱购买真正反映食物含义的东西:美食和美酒。这是我们创造力的核心,任何“角落装饰”都是多余的。 ”

Seagrass是一家位于伦敦教堂市场的高端预热餐厅,仅在晚上营业。白天,海藻餐厅“化身”为Manze餐厅,这是一家位于英国的传统快餐小吃店,为热门消费者提供馅饼和土豆泥。

Seaweed Restaurant餐厅与Manze餐厅合作,使这家餐厅在周围的用餐环境中引人注目。但Seaweed餐厅的主厨兼合伙人Lain Sim表示,他很惊讶地看到前来吃饭的顾客 - 至少有5%的顾客,这两家高级餐厅的顾客,白天也吃馅饼和土豆。 。泥客户。“这是一个非常有趣的现象,因为这些顾客晚上来吃龙虾和鹿肉,但他们仍然喜欢馅饼和土豆泥,虽然这是一种非常不同的菜肴。”辛说。

通过分享场所,海草餐厅削减了成本,同时开发了两个不同档次的餐厅客户,为双方带来了更多的潜在客户。 “人们非常惊讶,”辛说。 “特别是那些住在这个地区的人,他们以前从未考虑过吃馅饼和土豆泥。但人们喜欢这家餐厅,它有150年的历史。非常好的用餐氛围。这种氛围非常特别,所以我必须强调餐饮场所和食物一样重要,这会影响用餐体验。“

相关合作

如今,许多品牌更加注重与相关品牌建立合作伙伴关系,以扩展到新的客户群。例如,eBay将自己定位为购物点,而不仅仅是拍卖网站。 2011年6月,eBay与英国时尚委员会合作,推出Fashion Forward,以推广前沿时装设计师。在英国,eBay还与“时尚前沿”活动的前沿设计师Henry Holland合作开放一个在线设计师预热器商店,以跟上伦敦时装周。

eBay时尚品牌部门负责人Melanie Smallwood表示:“eBay与英国时尚委员会合作,帮助eBay提升其在时尚界的知名度,让更多消费者和零售商了解eBay。知道eBay是一个声誉良好的时尚购物点。”

“我们参与'时尚前沿运动',以直接融资的方式支持年轻设计师,让他们通过eBay平台销售,因为eBay的月访问量为1700万。我们获得的好处是我们已经推出更多设计师和新产品,我们为我们网站的时尚产品提供了更多选择,“Smallell说。品牌实力

高级品牌与基础品牌合作以覆盖更广泛的受众,但合作的目的不仅仅是这样。事实上,合适的合作伙伴可以使双方受益,而最有效的合作则是基于对方品牌的实力,以便为客户提供更好的产品。Ettinger是一家历史悠久的奢侈皮具品牌,与着名的纹身艺术家Saira Hunjan合作,充分证明了这一点。 Sella Jenner擅长为名人纹身,例如英国名模凯特莫斯和着名的男明星裘德洛是她的客户。 Edinger自1934年以来一直生产皮革制品,是Walpole英国奢侈品联盟的成员。 Idinger想要与这位纹身艺术家合作的原因是为了创造一种前卫的产品,而不会疏远现有的客户群。

Edtinger首??席执行官Robert Ettinger说:“虽然这只是纹身,也许与Eddinger品牌的'普通'风格不一样,纹身设计是基于传统的英国模式,如狐狸和野鸡。所以我们可以看到我们并没有偏离自己的品牌。我们仍然专注于我们的主流客户群,但我们将尝试推出前卫产品。“

持续的趋势

根据时尚趋势预测机构LS: N Global的负责人沃尔曼的说法,“消费者希望通过品牌混搭来创造自己的东西,我们将在未来十年见证这一趋势。”

“品牌也是如此,这将成为生存和发展以吸引更多消费者的一种方式。现在,这种趋势才刚刚开始。想一想,如果高端超市连锁店Waitrose和折扣超市Lidl在英国开设一家商店是不是一个非常有趣的现象?“

因此,当您看到混合香槟和热狗,或混合足球和葡萄酒时,营销人员不必被惊呆了。事实上,如此美妙的混合可以为紧张经济的苦涩增添一丝甜蜜。

案件:

Edinger和纹身

我们与纹身艺术家Saira Hunjan合作的原因是因为我们希望与志同道合的伙伴联系,获得我们需要的东西,并创造与过去不同的作品。 Sella是她所在领域中最好的,不仅是纹身艺术家,也是艺术家。她曾与各行各业的顶级人士合作过,如着名的男明星裘德洛和超级模特凯特莫斯,他们享有很高的声誉。有些人可能会担心这一点。如果您与纹身艺术家合作,Edinger品牌的原始客户难以理解吗?事实上,我们在纹身艺术方面做了很多研究工作。纹身艺术的声誉可能不是很好,但在20世纪初,许多贵族都有纹身,甚至维多利亚女王的手腕也有纹身。

有些人认为纹身与“正常”的Edinger品牌风格不一致,但事实上,纹身与Edinger品牌有共性,也就是说,它们植根于传统的英国文化。

我们合作,目的不完全针对不同的客户群体。我们在《田园和乡村生活》(田野与乡村生活)杂志上进行了一场公关活动,主题是“狩猎,射击和英国钓鱼”。然后我们收到许多读者的反馈,说他们喜欢这个设计。我们仍然非常关注我们的主流客户群,但我们也会尝试一些新的工作来吸引前卫的零售商和消费者。

我们的品牌目标客户与Sella的目标客户截然不同,但我们的合作仍然可以互相惠及。因为,与前卫设计师合作可以为我们带来新的商机,并扩大高端零售商的分销渠道。

我对我们两个人都很有信心。因为越来越多的人正在寻找差异化的产品。例如,即使你想要一个革命性的钱包,你仍然需要用它来装载钞票和信用卡,所以钱包的形状是固定的。但是,我们可以改变钱包的颜色或设计。如果纹身图案用于钱包,钱包是一件艺术品。这些创意已经改变了产品的概念。

Sella了解我们的工艺和我们品牌和产品的英国文化。我们有共同的价值观。我们不会改变方向,而是让自己变得更加独特和特别。

——奢侈皮具品牌Ettinger首??席执行官Robert Ettinger

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